如今的家居市场，同质化现象严重，各细分领域都面临着严重的产品同质化、促销同质化，甚至营销思维的同质化问题。创新模式成为企业和品牌的短板。去年，在市场政策的调整之下，一些家居企业从品牌内部出发，进行了多方面的调整和转变，也有一些企业仍处在创新、转型的过程当中。2018年，行业如何找准发展空间？企业又该从何处发力？
建材行业 在同质化中找差异点
众所周知，自去年下半年开始，市场政策的调整对家居行业造成了不小的冲击。一些不合标准或成熟度不够的企业甚至在“大浪淘沙”中被市场过滤掉。
“一些企业觉得整个家居行业不行了，这是很不正确的思维。”世界政党气候与生态联盟家居安全与生态环境专业委员会常务副主任邢东明说，中国家居产业永远都会是阳光产业，而产品是否能够适合消费者，才是企业需要考虑的重中之重的问题。
就地板行业来说，2017年全国地板产量大概在4亿左右，一些大品牌的份额还在持续增加。而据统计，去年一二线城市的地板的需求量占比25%，三四线城市占比10%，预计到2020年，一二线城市的占比将提升到30%到35%，三四线城市将会提升到15%左右。
“但目前，国外进口地板的价格低于国内的生产价格。”北京地板分会会长王冶表示，以三层复合地板为例，国外的优势已经超过了国内，成本也低于国内产品工厂的生产成本并大量出口，在一定程度上冲击了国内市场。面临市场随时可能出现的竞争，王冶认为，企业更需要将思维放开，不要停留在固有的模式当中。
那么今年建材企业的出路在哪儿？企业应该怎么做？“2018年，企业必须要涨价。”王冶补充建议道，企业不涨价就意味着会被市场淘汰掉，假设原来一个月卖一万平方米可以挣10万元，现在只有5000平方米的销量，不涨价如何能挣到10万元？份额不断被瓜分，企业的应对方式之一就是涨价。
而随着产品的高度同质化，企业更应当找到差异点。百木汇家居总经理丛立强则表示，虽然产品同质化严重，但差异在于服务。“各品牌要树立有差异化的、独特的服务理念。”他说。
企业联盟 “抱团取暖”横向联合
目前的市场状态下，单独一家企业或是一个品牌虽然有能力存活在市场上，但现在各行各业都处在共享时代中，多家企业的联合，会在一定程度上将成本费用降低，将企业思维换挡。
据了解，去年北京有九家地板品牌企业共同创建了京派无醛联盟，打破了同品同类的恶性竞争。联盟中九个品牌的产量加起来超过了一线品牌、单一品牌的产量。除此之外，联盟的另一大增长点在于环保无甲醛。
有数据显示，家居领域对全国用户的渗透率为6.6%；年龄在24岁到49岁的消费群体更加关心家居信息，男女比例是5.2%比9.3%，这类群体属于社会的中坚力量。这类人群在选购家具产品时，除了会关心产品的功能性和价格，更多的也会去关注产品的环保性，关注制造过程是否环保。
对于家具制造业来说，规范可以使企业走得更稳。“企业在2017年将产品做了很大的调整，也在不断完善终端形象。”万宝龙图腾相关负责人告诉记者，今年，企业会主推“无醛芯”地热产品，所谓的“无醛芯”，就是地板板芯中不含甲醛。此外，企业也会推出一部分进口的E0级别的环保产品。
2018年企业需要提升的是品牌拉力，拉力从何而来？来源于消费者认可和团队的建设。“今年的主要工作是把品牌做扎实，有能力之后待价而沽，去合作共赢。” 万宝龙图腾总经理胡艳军如是说。
家具品牌 建立品牌高度 拓宽发展之路
去年，面对经济增速放缓、产业结构调整、政策监管叠加、消费者消费需求转变等一系列的冲击，家居品牌企业的发展面临着许多的不确定性。
而在行业洗牌过程中，无论是销量还是利润，抑或是品牌的集中度，都在不断向大品牌集中，企业也在不断探寻新的经营模式。
消费者消费需求的变化一方面体现在消费方式的转变。随着80、90后逐渐成为消费主体，网购趋势凸显。
有企业表示，2018年将依托互联网，充分打通线上线下，将定位更高端的产品展示在线上商城中，同时扩大线下体验馆，让消费者可以在线上浏览信息之后，到线下实体店中体验、感受。
在移动互联网时代，智能化、信息化、大数据可以让企业的品牌营销和市场经营活动更加精准。
北京作为品牌集中度相对较高的城市，能生存下来的企业，一定拥有优良的品质和完善的服务。
“企业在今年的整体市场布局上也做出了相应的调整。”万宝龙图腾相关负责人表示，以前品牌在三、四线城市都有实体店面布局，今年会在延续去年发展策略的基础上，顺应当下市场环境变化，将定位“拔高”。
万宝龙图腾总经理胡艳军表示，品牌高度已经有20年了，任何企业想要得到更好的发展，无论是提升知名度还是市场口碑，都应该延续北京‘金字品牌’的价值优势，把北京的品牌做大、做强、做精，把品质提高、把功能化产品做到位，然后才有可能以北京为品牌中心“走出去”，横向纵向联合共享，把品牌之路扩展；消费者也会通过购买、通过一系列的附加值更加认可品牌。
此前，TATA木门副总经理张岩也表示，品牌文化是一个企业的成长过程，把品牌高度和产品销售结合在一起，是需要不断坚持的。
“去年北方家具企业可以说是伴随着搬迁、升级等行动，天坛也是一样。” 在金隅天坛董事长杨金才看来，与其他企业不同的是，天坛将这些行动提前了几年完成。“现在的天坛跟以前不太一样。”杨金才说，以前行业内都知道天坛是做家具的企业，但是经过几年的整合之后，企业现在拥有四个子品牌和一个母品牌，今年乃至未来，企业会在保留现有经营方式的基础上，拓宽范畴。
协会声音 认真调研 积极辅助
家居行业正处在快速发展的新时代，除了企业自身，协会也在各大方向上发力，积极推进行业转型升级，力求开创北京家具行业发展的新局面。
为此，北京家具行业协会会长何法涧表示，2018年，协会将从几大方面助力行业发展。
一是继续做好组织协调工作，为企业搭建好外迁的服务平台，为企业外迁做好技术保障；二是引导更多企业将总部扎根北京。随着大多数企业生产制造环节的外迁，以及优秀企业在全国的布局，未来的北京家具行业将会发生研发、营销与生产的剥离，适时地引导企业总部的建设，是行业转型的重要方面；三是要帮助企业在设计、生产、营销以及管理等方面进行提升，提高企业设计创新意识，引导、鼓励家具设计产业发展。
另一方面，要引导企业向文化创业产业发展，围绕首都文化中心定位深挖家具文化内涵。“协会还会举办2018年家具品质消费日活动。”何法涧告诉记者，协会将联合北京各大家具卖场，通过更有力的举措带动消费。
“我们现在的主要矛盾是消费者的需求和生产不完全匹配。”中国家具协会秘书长张冰冰认为，现在整个行业的当务之急是要仔细研究消费者的消费需求、研究当下的消费模式，精准地应用大数据，分析出主流消费群体的消费理念和采购方式发生了怎样的变化。才有可能在深入调研的基础上提出具有预见性的指导企业和行业发展的意见和建议，才能针对产业在现实发展中遇到的实际问题，发挥相对应的作用，实现新发展。
本报记者 张鑫宇
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